+7 (911) 727-98-88
 

Анкета проверки продавца розничного магазина

Ознакомиться со стоимостью услуг и этапами работ услуги «Тайный покупатель»

Оцениваемый параметр

Оценка (от 1 до 5)

Комментарии

1

Вступление в контакт

 

 

 

Приветствие

   

 

Невербалика

 

 

 

Речь

 

 

 

Умение создать доверительную атмосферу общения

 

 

 

Улыбка

 

 

2

Выявление потребностей

 

 

 

Умение завязать беседу

 

 

 

Умение формулировать открытые вопросы

 

 

 

Навыки активного слушания

 

 

 

Навык определения потребностей по ключевым словам

 

 

 

Формирование потребностей

 

 

3

Презентация товара

 

 

 

Уверенное поведение

 

 

 

Презентация в зависимости от выявленной потребности

 

 

 

Речь, слова-паразиты

 

 

 

Умение аргументировать

 

 

 

Убедительность

 

 

 

Структурированность речи

 

 

 

Использование индивидуальных особенностей клиента

 

 

 

Эмоциональность

 

 

 

Знание товара, конкурентных преимуществ товара

 

 

4

Работа с возражениями

 

 

 

Умение выслушать, принять возражение

 

 

 

Умение задавать уточняющие вопросы

 

 

 

Навык уточнения потребности по ключевым словам.

 

 

 

Умение корректно превратить недостаток  с точки зрения клиента в преимущество.

 

 

 

Работа с возражениями эмоционального характера

 

 

 

Тактичность и корректность в отношении клиента

 

 

5

Выход из контакта

 

 

 

Умение подтолкнуть нерешительного клиента к совершению покупки

 

 

 

Завершение контакта на доброжелательной ноте

 

 

 

Прощание с клиентом, приглашение встретиться в будущем

 

 

6

Внешний вид продавца

 

 

 

Наличие бейжа

 

 

 

Опрятная одежда

 

 

 

Прическа, макияж

 

 

7

Общее впечатление

 

 

 

 

 

 

 

Общий балл:

 

 

 

 

 

 

 

Рекомендации:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выберите общее количество проверок

Выберите формат проведения проверок